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Trade Sale

Unter einem Trade Sale versteht man den Verkauf eines meist jungen Unternehmens durch das Management und beteiligte Finanzierungsgesellschaften (zum Beispiel Venture-Capital-Unternehmen) an ein Großunternehmen.

Diese Exit-Strategie ist sehr verbreitet. Um von den technischen und branchenspezifischen Kenntnissen sowie der Kundenbindung des Unternehmens zu profitieren, wird der Käufer oft Anstrengungen unternehmen, um das bisherige Management noch für einige Zeit vertraglich an das neue Unternehmen zu binden.

Durch entsprechende Vereinbarungen mit dem Käufer kann der Alteigentümer zumindest noch für eine gewisse Zeit Einfluss auf die Unternehmensentscheidungen nehmen.

Obwohl Trade Sales weniger vom Bullen- beziehungsweise Bärenmarkt an der Börse abhängig sind, wird der Unternehmenswert des zu verkaufenden Unternehmens gewöhnlich niedriger bewertet als bei einem Börsengang. Größere Erlöse sind jedoch erzielbar, wenn das Großunternehmen bereit ist, für durch die Übernahme eintretende Synergieeffekte eine Prämie zu zahlen.

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